ZIELGRUPPE
Wer ist interessant? Wer entscheidet? Und wo finden wir diese Menschen?
UNSERE BRANCHEN
WIR RUFEN NICHT
IRGENDWEN AN.
Wir wissen, wen wir suchen.
Jede Branche hat ihre eigenen Menschen, Themen und Entscheidungswege. Deshalb beginnt gute Telefonakquise nicht mit dem Anruf – sondern mit der richtigen Zielgruppe.
GUTE AKQUISE BEGINNT VOR DEM ANRUF
WER ERNTEN WILL,
MUSS SÄEN.
Bevor der Hörer in die Hand genommen wird, muss klar sein, wen wir erreichen wollen, worüber wir sprechen und was am Ende passieren soll.
THEMA
Was interessiert den Gesprächspartner? Und warum sollte er gerade jetzt zuhören?
GESPRÄCH
Dann wird angerufen. Klar, vorbereitet und mit einem konkreten Ziel vor Augen.
ERST VORBEREITEN. DANN ANRUFEN.
UNSERE BRANCHEN
VIELE BRANCHEN.
EIN TELEFON.
Wir arbeiten nicht nach einer Branchenschablone. Wir schauen hin, verstehen das Angebot und suchen die Menschen, für die es interessant sein kann.
PHARMA / GESUNDHEIT
VERLAGE / PRINT / ONLINE
SOFTWARE / IT / WEBDESIGN
MEDIEN / FILM / WERBUNG
FINANZDIENSTLEISTER / VERSICHERUNG
MARKETINGAGENTUREN
RECRUITER / PERSONALBERATER / HEADHUNTER
COACHES / TRAINER / BERATER
DIENSTLEISTER
PRODUZIERENDES GEWERBE
EINZELHANDEL
IHRE BRANCHE IST NICHT DABEI?
DANN LERNEN WIR SIE KENNEN.NICHT NUR THEORIE
WENN MAN ANRUFT,
PASSIERT AUCH WAS.
Telefonakquise lässt sich nicht nur erklären. Man kann auch zeigen, was dabei passiert ist.
WASSERQUALITÄT
Ø 1
TERMIN PRO STUNDE.
Für ein Unternehmen aus dem Bereich Wasserqualität wurden im Juni 2024 Gespräche mit potenziellen Kunden geführt.
Das Ergebnis: durchschnittlich ein Termin pro Stunde.
IT-PROJEKT
STOPP
ZU VIELE TERMINE.
Bei einem IT-Projekt im Juni 2021 lief die Akquise so erfolgreich, dass zunächst keine weiteren Termine angenommen werden konnten.
Der Grund: Es wurde ein Mitarbeiter benötigt, um die vielen Termine abzuarbeiten.
XING / LEADGENERIERUNG
20
TERMINE IN 10 STUNDEN.
Im Oktober 2020 wurden über Xing Kontakte aufgebaut und Termine generiert.
Das Ergebnis: 20 Termine in 10 Stunden.
REDEN KANN JEDER.
WIR ZEIGEN LIEBER, WAS PASSIERT IST.UNSERE HALTUNG
WIR BRAUCHEN KEINE
BRANCHENSCHABLONE.
Wir müssen nicht schon alles über Ihre Branche wissen. Wir müssen verstehen, was Sie anbieten, wen Sie erreichen wollen und warum Ihr Angebot interessant ist.
JEDE BRANCHE
IST ANDERS.
AUCH.
WIR HÖREN ZU.
Wir wollen verstehen, was Ihr Angebot besonders macht und was Ihre Zielgruppe tatsächlich interessiert.
WIR FRAGEN NACH.
Gute Gespräche entstehen nicht aus auswendig gelernten Sätzen. Sie entstehen aus den richtigen Fragen.
WIR FINDEN DIE MENSCHEN.
Und dann sprechen wir sie an. Direkt, vorbereitet und mit einem klaren Ziel.
IHRE BRANCHE MUSS NICHT IN EINE SCHABLONE PASSEN.
SO ARBEITEN WIR
WIR TELEFONIEREN
NICHT BLIND.
Ein guter Anruf beginnt lange vor dem ersten Klingeln. Wir wollen wissen, wen wir anrufen, warum wir anrufen und was am Ende des Gesprächs passieren soll.
01
WEN?
Wir definieren gemeinsam, welche Unternehmen, Ansprechpartner und Entscheider für Ihr Angebot interessant sind.
02
WARUM?
Wir verstehen Ihr Angebot, den Nutzen für den Kunden und den Grund, warum sich ein Gespräch überhaupt lohnt.
03
WIE?
Wir entwickeln die Ansprache, bereiten das Gespräch vor und gehen dann ans Telefon.
04
LOS.
Dann wird angerufen. Wir sprechen mit Menschen, hören zu, fragen nach und vereinbaren den nächsten Schritt.
KEIN BLINDES ABARBEITEN.
SONDERN VERTRIEB MIT PLAN.WER DAHINTERSTECKT
TELEFONIEREN
IST UNSER HANDWERK.
CHRISTINE
BILGES
SEIT 1999
Kundengespräche sind nicht einfach nur Kontakte für mich.
Ich liebe es, den Menschen am anderen Ende kennenzulernen.
Seit 1999 beschäftige ich mich mit Telefonakquise, Neukundengeschäft und dem Weg vom ersten Gespräch bis zum Auftrag.
2010 entstand daraus ErfolgREICHe Telefonakquise. Heute arbeiten wir mit einem Team aus erfahrenen Vertriebs-Akquisiteuren und entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden Wege in den Markt.
CHRISTINE BILGES
ICH LIEBE DAS JAGEN.
VERTRIEB MIT CHARME
UND NICHT MIT SCHAM.DER NÄCHSTE SCHRITT
WEN SOLLEN
WIR ANRUFEN?
Sie kennen Ihre Branche. Sie kennen Ihr Angebot.
Wir kümmern uns um den Teil, der dazwischen liegt: den Anruf.
01
WAS BIETEN SIE AN?
02
WEN WOLLEN SIE ERREICHEN?
03
WANN SOLLEN WIR STARTEN?
ANRUF. ANGEBOT. AUFTRAG.
DANN RUFEN WIR AN.