WER IST MEINE ZIELGRUPPE?
Wer soll erreicht werden und wer entscheidet? Die Zielgruppe ist der Ausgangspunkt jeder guten Akquise.
FAQ
NOCH
FRAGEN?
Gut. Fragen sind unser Ding.
Hier finden Sie Antworten auf die Fragen, die uns rund um Telefonakquise, Vertrieb und Zusammenarbeit immer wieder begegnen.
DIE FRAGEN DAZU
WAS WOLLEN
SIE WISSEN?
Telefonakquise wirft meistens ziemlich praktische Fragen auf. Genau darum soll es hier gehen.
WAS SOLL DAS TELEFONAT ERREICHEN?
Termin, Verkauf, Angebot oder ein anderer nächster Schritt? Das Gesprächsziel muss vorher klar sein.
WIE KOMMEN WIR AN DIE RICHTIGEN ADRESSEN?
Vorhandenes Adressmaterial kann die Grundlage sein. Entscheidend ist, ob die richtigen Ansprechpartner darin zu finden sind.
ANRUFEN, MAILEN ODER ANDERS?
Nicht jede Akquise braucht denselben Weg. Entscheidend ist, welche Methode zu Zielgruppe, Angebot und Situation passt.
NOCH NICHT BEANTWORTET?
DANN FRAGEN SIE EINFACH NACH.DIE UNANGENEHMEN FRAGEN
JA, ABER
WAS IST MIT …?
Gute Frage. Denn Telefonakquise ist kein Zaubertrick und kein Selbstläufer.
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IST KALTAKQUISE NICHT TOTAL UNANGENEHM?
Sie muss es nicht sein. Entscheidend ist, wie man auf Menschen zugeht, welche Fragen man stellt und ob das Angebot überhaupt zum Gesprächspartner passt.
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BRAUCHE ICH SCHON ADRESSEN?
Vorhandenes Adressmaterial ist hilfreich. Noch wichtiger ist aber, dass Zielgruppe, Ansprechpartner und Gesprächsziel klar sind.
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KANN MAN TELEFONAKQUISE LERNEN?
Ja. Telefonverkauf ist ein Handwerk. Es geht um Vorbereitung, Gesprächsführung, Fragen, Zuhören und darum, im Gespräch zu bleiben.
?
MUSS ICH SELBST TELEFONIEREN?
Nein. Sie können die Telefonie auslagern, selbst lernen oder gemeinsam mit uns eine passende Vertriebsstruktur aufbauen.
UND WENN DIE
ANTWORT FEHLT?
ANTWORT FEHLT?
Dann reden wir einfach darüber.
NOCH FRAGEN?
DANN
REDEN WIR.
Sie müssen nicht alles vorbereitet haben. Erzählen Sie uns einfach, was Sie verkaufen, wen Sie erreichen möchten und wo es gerade hakt.
Wir hören zu. Fragen nach.
ANRUF · ANGEBOT · AUFTRAG