In regelmäßigen und unregelmäßigen Abständen erscheinen Blogartikel. Mal geht es um Inspiration, mal um Fachwissen, mal um einen neuen anderen erweiterten Blickwinkel.
Gedanken und Gefühle mal freien Lauf gelassen !!! :-))
Stand: 03.05.2022
Ist das ein Thema, das zur Telefonakquise passt?? Da mein Herz nicht nur für den Vertrieb schlägt sondern auch für zutiefst menschliche Themen lade ich Sie ein meiner Argumentation und Sichtweise zu folgen. Ich kenne viele „schwarze“ Schafe im Vertrieb. Drückermethoden, verkaufen um jeden Preis. Aufträge generieren nur zum Zweck, den eigenen Geldbeutel zu füllen. … Weiterlesen
Ich bin der Meinung, das jeder ein Vertriebsprofi werden kann, der will. Wenn dann noch Talent hinzu kommt – um so besser. Viele vergessen, das auch Vertrieb geübt werden darf. Übung macht den Meister!Und es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Sie müssen kein guter Redner sein oder ein eloquentes Gespräch führen können. Finden … Weiterlesen
Wissen Sie, was Sie tun? Und warum?Ich weiß, das ist etwas provokativ. Ich möchte Sie etwas sensibilisieren und bevor Sie z.B. zum Hörer greifen, sich das Ergebnis des Telefonats klar vor Augen halten. Eigentlich sollte das doch logisch sein oder? Meine Erfahrung sieht anders aus. Hier ein paar Tipps: Wen wollen Sie anrufen? Wer genau … Weiterlesen
Leichtfüßig? Tänzelnd? Gewichtig? Schweren Fußes? Massiv? Überrollend? Sensibel? Kompetent? Mut zur Lücke? Mit Freude? Angst den Kunden zu verlieren? – wie ist Ihre Stimmung, wenn Sie den Hörer in die Hand nehmen? Aus welchem Grund rufen Sie den Kunden an? Müssen Sie etwas verkaufen um Ihre Miete zu bezahlen? Rufen Sie den Kunden an, weil … Weiterlesen
Es gibt zwei Arten von Motivation. Motivation durch und von anderen Motivation aus Dir selbst heraus Motivation Motivation Oben, im Brustkorbkurzweilig/ kurzlebigverblasst schnellmuss wieder aufgeladen werdenvon außenoft Krampfhaftnicht das eigene Zielwessen Werte werden gelebt Untenaus sich selbst herausHarazentrumbleibt bestehenvon Dauervon innenoffen, fließenddas eigene Ziel Die meisten Menschen kennen nur die Motivation von außen. Chefs, die … Weiterlesen